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宁夏煤业公司煤制油化工销售分公司“产销研用”一体领跑市场
字号:[    ] 发布时间:2020-12-04 15:14:00 来源:国家体育网

  随着煤制油化工产品种类的增多和销售半径的扩大,宁夏煤业公司煤制油化工销售分公司坚持以市场为导向,以客户为中心,及时跟进下游用户需求,持续与生产、研发单位紧密配合,在聚烯烃产品质量优化、新产品研发、技术服务、客户反馈处理等方面取得了较好效果,将“产销研用”服务体系延伸至客户终端。

  上半年,分公司销售人员在走访市场发现,聚丙烯牌号2043N产品在华东、西南市场有很好的使用前景,而且价格略高于同类产品。了解这一情况后,及时将信息反馈给烯烃一分公司,烯烃一分公司对现有牌号2348M进行了质量升级,8月份生产出合格聚丙烯新牌号2043N,该产品投放至华东、西南市场后,客户普遍反馈其在抗冲击强度、熔体质量流动速率、灰分等方面有很大改进,赢得了市场的认可和好评,促进了市场推广和价格提升。截至目前,该分公司已配合生产、研发单位先后对聚丙烯1040TU、1103K、1101S、2500H、2240S共5个牌号进行了质量优化和性能升级。

  积极与生产、研发单位配合,努力开发和推广聚丙烯1040TE、2312E、3212E、6094等专用料牌号,打开了专用料牌号的市场需求,打破了原来仅以传统通用料牌号为主的单一销售模式,提高了专用料市场竞争力,降低了同质化竞争风险,取得了良好的市场口碑,为专用料的终端直销奠定了良好基础。

  组织产销研用队伍积极走访聚烯烃下游市场,向终端用户推介宣传宁煤公司聚烯烃产品的性能及优势,为客户提供产品使用指导和技术服务,开发了一批高效直供客户,较好地打开了直销工作的新局面。今年,分公司全年共计开展聚烯烃市场调研150余人次,直销客户数量从年初的300家提升到目前的670家。(通讯员 司雨田)

(宁煤集团 供稿)

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